apple-1594742_1920 (1)

Unique value proposition – proč právě vy

Unique value proposition (jedinečná hodnotová nabídka) je vyjádření důvodu, proč by si měl zákazník koupit právě váš produkt. Je to tedy jasný výrok, který

  • vysvětluje, jak váš produkt řeší zákazníkův problém (tzn. jak je pro zákazníka relevantní)
  • ukazuje specifické výhody (kvantifikovatelnou hodnotu)
  • říká zákazníkovi, proč by si měl produkt koupit u vás a ne u konkurence (identifikace jedinečnosti)
Jak může UVP vypadat

Nadpis – krátká věta shrnující konečný přínos vašeho produktu

Podnadpis – specifičtější vysvětlení produktu v několika větách

Body – základní výhody nebo vlastnosti

Obrázek – obrázky komunikují rychleji než slova, ukažte svůj produkt nebo svůj výrok podpořte jinými vizuálními prvky (video)

Příklad: Evernote

Poznejte Evernote, váš druhý mozek

Zachyťte, uspořádejte a sdílejte své poznámky odkudkoliv. Vaše nejlepší nápady jsou vždy s vámi a vždy synchronizované.

  • Zapamatujte si všechno
  • Pracujte chytřeji
  • Pracujte společně

S určením vaší UVP můžou pomoct následující otázky:

  • Jaký produkt nebo službu prodáváte?
  • Jaká je výhoda používání?
  • Kdo je cílovým zákazníkem?
  • Co dělá váš produkt unikátním nebo jiným?

Dobrá UVP je jednoduchá a srozumitelná – co prodáváte, pro koho je to určeno a jak je to užitečné? Vždy se snažte o co nejzřetelnější a nejjednodušší sdělení, kterému je jednoduché porozumět. Komunikuje konkrétní benefity, které zákazník bude mít, pokud si koupí váš produkt. Vyzdvihněte, v čem se lišíte a jste lepší než konkurence.

Příklady

MailChimp – Používáním MailChimpu vybudujete svou značku a prodáte více. Jasně zřetelná výhoda.

Spotify – Velmi jednoduché, ale účinné. Spotify přináší hudbu, všem.

Coursera  – Největší globální platforma online vzdělávání s bezplatnými i placenými kurzy.

Předchozí příspěvek
pexels-photo-374899 (1)
Oblíbené

Komunikační nástroje: vše na jednom místě

Další příspěvek
pexels-photo-373465 (1)
Oblíbené

Inspirativní čtení #3

Napsat komentář

Vaše emailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *